La promoción de ventas.

En las últimas décadas las promociones han crecido de forma espectacular.En EE. UU., por término medio, las empresas destinan mayor presupuesto a lapromoción que a la publicidad.El aumento en la utilización de las técnicas de promoción se debe a lossiguientes factores:

• Factores internos: la evolución de las empresas, de sus condiciones internas

y de sus prácticas.

• Factores externos: el entorno empresarial, la presión de los competidores y

la evolución del mercado.La promoción de ventas representa, en muchas ocasiones, una alternativapara la resolución de problemáticas diversas relativas al producto, la imagen,la colocación de las marcas, las percepciones de los consumidores, el nivel deventas y la distribución.