Etapa de seguimiento

La etapa de seguimiento constituye la fase final y tiene gran importancia. Las
acciones principales que se realizan en esta etapa son:

• Control de las promociones: vistos los costes que genera la promoción, se hace necesaria una actividad de control sobre los recursos utilizados. Por otra parte, el control incluye, también, la vigilancia de aspectos cualitativos(tiempo, imagen, notoriedad, etc.).
• Análisis de resultados: tras la promoción es conveniente realizar una interpretación de los resultados de ventas. La información obtenida puede resultar útil a distribuidores y a productores. Otra cuestión importante es hacer llegar estos datos a los responsables de marketing.
• Análisis del sobrante: esto implica el estudio de la mercancía que no se ha vendido que afecta a la presentación posterior del lineal.